OKX, une société de cryptographie, adopte une approche différente de la publicité sportive en formant des partenariats à long terme avec des organisations sportives. Alors que de nombreuses sociétés de cryptomonnaies ont eu des associations éphémères avec des équipes sportives, OKX vise à faire des impressions durables grâce à ses partenariats avec l’équipe de Formule 1 McLaren et les vainqueurs de la Ligue des champions de l’UEFA, Manchester City.
Un paysage en mutation
L’association du secteur des cryptomonnaies avec les organisations sportives a souvent été éphémère. FTX, une bourse de crypto-monnaies qui a fait faillite, avait déjà affiché sa marque sur les voitures de course de Mercedes-AMG Petronas et avait brièvement rebaptisé le stade du Miami Heat. Toutefois, après l’échec de FTX, les organisations sportives ont repensé globalement le parrainage des crypto-monnaies. En outre, Crypto.com s’est retiré d’un contrat de parrainage de la Ligue des champions de l’UEFA d’une valeur de 495 millions de dollars.
OKX : S’en tenir aux partenaires
Contrairement à ses homologues, OKX est restée fidèle à ses partenariats. À Singapour, avant le Grand Prix, OKX a dévoilé une nouvelle version de la voiture McLaren portant son logo. Cependant, le droit d’être associé à de tels événements a un coût important. OKX dépense environ 25 à 50 millions de dollars par an en publicité, dont une part importante est allouée à McLaren et à Manchester City. Cette année, OKX a même dépensé 6 à 7 millions de dollars supplémentaires avec McLaren.
Un engagement à long terme pour OKX
Haider Rafique, directeur marketing d’OKX, a souligné que l’entreprise ne comptait pas sur les recettes futures pour assurer la survie de ces partenariats. Au contraire, OKX met de l’argent de côté en tant que passif et effectue les paiements prévus à McLaren et à Manchester City dans les délais impartis. M. Rafique estime que les accords à long terme ont un impact générationnel, citant l’exemple du marquage Marlborough sur les Ferrari, dont on se souvient encore aujourd’hui.
Construire l’équité
M. Rafique conclut que la clé de la réussite des partenariats publicitaires dans le domaine du sport réside dans la constitution d’un capital. Plutôt que d’utiliser l’argent de la publicité pour une visibilité à court terme, OKX vise à établir une reconnaissance et une fidélité à long terme de la marque grâce à ses partenariats. En investissant dans des relations à long terme avec des organisations sportives, OKX espère laisser une impression durable et assurer la longévité de ses partenariats avec McLaren et Manchester City.
